关店止损还是战略升级？国大药房 2100 家门店关闭背后的经营逻辑与行业启示

Stopping Losses or Strategic Upgrade? The Operational Logic and Industry Insights Behind the Closure of Over 2,100 Stores by Guoda Pharmacy

2025 年第三季度，国药一致发布的财报揭开了中国医药零售行业的深刻变革：其子公司国大药房在一年半内累计关闭门店超 2100 家，门店总数从 2024 年上半年的 10702 家缩减至 2025 年 6 月的 8591 家，降幅近两成。这一远超常规业态优化的关店规模，并非突发危机的被动应对，而是行业发展阶段转换与企业战略转型的必然结果，标志着中国医药零售行业正式告别 “跑马圈地” 的规模扩张时代，迈入 “精耕细作” 的高质量发展新阶段。

01 多重压力下的战略抉择：关店背后的三大核心逻辑

国大药房的大规模关店，本质是经营压力、政策变革与战略升级三重因素叠加的必然选择。从经营效益看，行业高增长周期的终结让低效门店的弊端凸显。医疗战略咨询公司 Latitude Health 创始人赵衡指出，零售药店上市公司营收增速已从过去的两位数降至个位数甚至负增长，持续 20 年的高增长态势彻底结束。国大药房零售板块营收同比下降 7.14%，印证了被关闭门店多处于亏损或微利状态，而租金、人力等运营成本的刚性上涨进一步挤压利润空间 ——2024 年行业平均单店租金较 2020 年上涨 22%，人力成本占比提升至 18%，使得选址不佳、客流不足的门店成为持续 “出血点”。

政策层面的深刻变革构成关键推力。医保支付改革与药品集采常态化重塑了行业盈利逻辑：***药品集采让药品价格持续承压，而医保门诊共济保障改革推动部分处方药需求回流医院，直接冲击药店客流与客单价。同时，《药品经营质量管理规范》的严格执行与医保基金监管的强化，让合规成本大幅上升，运营能力薄弱的门店生存空间被急剧压缩。正如《药品零售蓝皮书（2025）》所指出的，监管趋严正加速行业洗牌，不合格单体药店淘汰率预计将达 25%-30%。

战略层面的主动调整则体现了行业发展的必然趋势。过去依靠 “跑马圈地” 争夺市场份额的扩张模式已难以为继，头部企业纷纷从 “数量扩张” 转向 “质量提升”。国大药房通过关闭低效门店释放资源，聚焦核心区域优势门店与潜力新业态，本质是对全国门店网络的 “精准修剪”，旨在退出缺乏竞争优势的区域，巩固核心城市市场地位，提升整体网络健康度。这一战略调整并非个例，2024 年益丰药房关闭 1078 家门店，大参林关闭 733 家，一心堂关闭 358 家，头部企业集体 “瘦身” 印证了行业共识的形成。

02 以退为进的经营成效：亏损收缩与盈利跃升的辩证统一

大规模关店的战略价值，在财务数据上呈现出鲜明的 “以退为进” 特征。国大药房在营收下滑 7.14% 的同时，净利润实现 133.91% 的大幅增长，这一看似矛盾的现象背后，是 “止血” 与 “增效” 的双重成效。核心逻辑在于三个维度的正向联动：一是直接切断亏损源头，关闭持续亏损门店终止了利润流失；二是大幅削减固定成本，关店带来租金、水电、人工等费用的结构性下降，显著优化费用结构；三是资产处置的一次性收益，租赁合约转让、设备变卖等收益进一步增厚当期利润。

这种 “减量提质” 的成效在行业内具有普遍性。益丰药房 2025 年上半年营收同比微降 0.35%，但通过关停低效门店与降本增效，净利润同比增长 10.32%，印证了 “瘦身健体” 的战略有效性。更深远的意义在于，关店推动企业资源向高效能领域集中：国大药房通过 “一店一策” 提升存量门店经营质量，亏损门店占比大幅降低，单店运营效率显著提升，为长期发展奠定基础。

03 行业重构与未来趋势：从规模竞争到价值竞争的转型

国大药房的关店潮并非孤立事件，而是行业深度整合的缩影。Wind 数据显示，2025 年一季度全国药店数量环比净减少约 3000 家，总数跌破 70 万家，标志着行业已从野蛮生长的 “春秋时代” 进入优胜劣汰的 “战国时代”。行业集中度持续提升，CR10 企业市场份额从 2020 年的 35% 上升至 2024 年的 45%，大型连锁凭借合规运营、精细管理和供应链优势，在整合中占据主导地位。

未来行业竞争的核心将从规模比拼转向价值创造。《2025 至 2030 年中国连锁大药房行业报告》预测，单店运营效率、精细化管理和专业化服务能力将成为竞争关键，头部企业将重点布局三大方向：一是数字化转型与线上线下融合，2030 年 O2O 模式将覆盖 75% 以上的头部连锁；二是专业药事服务升级，慢病管理、健康咨询等增值服务收入占比将从当前的 8% 提升至 20% 以上；三是业态创新拓展，DTP 药房、智能药柜、社区健康服务中心等新业态将加速渗透。

政策与市场的双重驱动下，行业生态将持续重构。处方外流规模预计 2025 年突破 2500 亿元，为连锁药房创造增量空间；县域市场成为新增长点，2025 年规模预计达 3800 亿元，占整体市场的 42%。正如《连锁药店》编辑史宏伟所言，国大药房的关店是一次 “阵痛但必要的战略手术”，它不仅清理了企业自身的沉疴旧疾，更为整个行业树立了从 “追求规模” 到 “追求效益” 的转型风向标，推动中国医药零售行业向规范化、集约化、专业化的大健康服务平台演进。

参考文献 （本文于2025.11.07整理）

1 环球网。线下药店 “关店” 频现 行业向 “精耕细作” 转型 [EB/OL]. 2025-09-25.

2 豆丁网。医保支付改革对药店市场的影响 [EB/OL]. 2025-07-02.

3 原创力文档. 2025 至 2030 年中国连锁大药房行业市场运行态势及竞争战略分析报告 [EB/OL]. 2025-10-24.

4 中国医药商业协会。药品零售蓝皮书（2025）[R]. 2025-07-25.